더 많이 구매할 수있는 스토어 트릭

우리는 거의 항상 충동 구매

일련의 제품을 구입한다는 생각으로 쇼핑을 여러 번하지만 가게를 떠나면 더 많은 것을 가지고 다닙니다. 프로모션, 특별 제안 및 기타 마케팅 기술이 이러한 추가 비용의 원인입니다. 조언 (특히 슈퍼마켓에서), 준비된 목록을 가지고 엄격히 지키십시오.

전략적으로 배치 된 개체

상점에서 캐주얼 한 것은 없습니다. 제품은 프레젠테이션이 구매 충동을 조건으로하는 방식으로 배치됩니다. 예를 들어, 가장 기본적인 제품을 얻으려면 유행 제품을지나 쳐야합니다. 또는 그들이 무언가를 녹화하는 데 매우 관심이 있다면 눈높이에 놓을 것입니다.

감각은 속인다

냄새, 음악, 빛 …이 모든 요소는 당신을 더 많이 만들 수 있도록 완벽하게 설계되었습니다. 빛은 제품이 더 멋지고 매력적으로 보이기 위해 필수적이며, 음악 (특히 빠른 음악)은 속도를 높이고 충동 성을 높이며 냄새에 따라 구매에 대한 우리의 욕구를 자극합니다.

그다지 편리하지 않은 제안

우리의 뇌는 즉시 무언가를 구할 수있는 가능성에 끌립니다. 우리는 제안을 활용하기를 원하며 그로 인해 필요한 것 이상으로 이어집니다. 핵심은 실제로 소비하는 제품을 구매하는 것입니다.

더 많은 제품을 구매할수록

이것은 오류가없는 기술이며 슈퍼마켓에서 매우 일반적입니다. 더 많은 제품이 노출 될수록 구매량이 많아집니다. 그렇기 때문에 우리는 작은 슈퍼마켓보다 대형 상점에서 더 많은 경향을 보입니다. 우리와 동시에 구매하는 많은 사람들에게 둘러싸여 있다는 사실도 우리의 추진력을 향상시킵니다.

Maxi 제품의 위험

맥시 형식은기만적인 효과가 있습니다. 이러한 유형의 형식이 있으면 중간 형식이 올바른 크기로 보이므로 판매량이 즉시 급증합니다. 반면에 작은 형식의 형식은 사용자에게 가장 적합한 형식이지만 축소됩니다. 이 현상은 일반적으로 특히 음료 나 칩에서 발생합니다.

팝콘 전술

가장 큰 크기가 항상 최상의 것은 아닙니다. 큰 형식은 집에서 많이 사용하는 경우에만 적합합니다. 확실하지 않은 경우 제품을 팝콘 양동이와 비교하십시오. 영화관에 가서 거대한 큐브를 사면 결국 다 먹게되지만 내용물을 6 개의 작은 원뿔로 나누면 반드시 세 번째에 질려 버릴 것입니다. 그 제품으로도 같은 일이 일어날 수 있다면 작은 크기를 선택하십시오.

오도하는 가격 댄스

상인이 팔고 자하는 상품의 가격을보다 매력적으로 만드는 기법이다. 이 제품은 다른 유사하지만 더 비싼 제품으로 둘러싸여있어 가격 대비 때문에 경제적 인 선택으로 보일 것입니다.

할인 쿠폰을 신뢰하지 마십시오

거의 사용하지 않기 때문에 무엇보다. 그것을 사용하면 큰 장점이 있다는 것이 입증되었지만 통계에 따르면 사람들의 3 %와 5 %만이 사용한다고합니다. 대부분은 방문 할 때 잊어 버리기 때문입니다.

가격 "후크"에 매우주의

이 전략은 제품을 매우 저렴한 가격에 판매하고 소모품이나 액세서리로 수익을 올리는 것으로 구성됩니다. 이 전략의 명확한 예는 캡슐 커피 머신이나 프린터에서 볼 수 있습니다. 설치시에도 동일한 일이 발생합니다. 매우 저렴한 샤워를 할 수 있지만 설치하는 데 많은 비용이 듭니다.

나가는 길에 유혹을 조심하십시오

매장을 떠나기 직전, 보통 계산대에서 더 비싼 제품을 제공하는 동시에 우리의 변덕스러운 정신에 호소합니다. 또한 일반적으로 줄을서야하기 때문에 이러한 제품에 노출되는 시간이 길어 유혹에 빠지지 않는 것이 더 어려워집니다. 명심하고 … 쳐다 보지도 마십시오!

이것이 당신이 갈 때 가장 많이 절약하는 방법입니다.

회사가 더 충동 적으로 구매할 수 있도록하는 모든 기술을 알고 있더라도 여전히 확신 할 수없는 경우 전문적인 트릭으로 갤러리를 검토하여 쇼핑 목록에 가능한 한 많이 저장하는 것이 좋습니다.

모를 수도 있고 깨닫지도 못할 수도 있지만 슈퍼마켓, 식당, 쇼핑 센터, 심지어 영화관 에 가면 제품의 공간적 배치가 완벽하게 설계 되어 최대한 많이 구매할 수 있습니다. 당신이 그냥 돌아 다니거나, "보기 만"하거나, 특정 일에 가려는 생각을 가지고가더라도, 회사는 당신의 방문이 가능한 한 수익성이 있도록 모든 것을 생각했습니다 .

가장 먼저 명심해야 할 것은 기업이 지출을 장려하기 위해 정서적 쇼핑에 의존한다는 것 입니다. 당신이 갈 때 당신을 더 충동 적으로 만드는 방법에 대한 많은 연구가 있습니다. 이것이 바로 뉴로 마케팅입니다. 이것은 뇌에서 거의 본능적 인 반응이므로 소비하는 것에 대한 통제력을 잃게 만듭니다. 색상, 단어, 공간, 복도 …이 모든 것이 우리가 일하는 방식에 직접적인 영향을 미칩니다.

키워드

쇼핑 환경에서 볼 때 뇌에 직접적인 영향을 미치는 단어가 있습니다. 제안 또는 무료 는 뇌의 보상 시스템에 들어가는 단어입니다. 이 시스템은 외부 자극에 대해 활성화되고 신경 연결을 통해 신호를 보내므로 도파민과 같은 기분 좋은 감각을 담당하는 신경 전달 물질 이 방출됩니다. 이것이 일부 사람들이 쇼핑을 거부하는 것을 매우 어렵게 생각하는 이유입니다. 그것은 화학적 인 문제입니다.

자신 만의 전략 :

원하는 것을 목록으로 작성하고 고수하십시오. 쇼핑을 가거나 특히 슈퍼마켓에 가면 필요한 것의 이전 목록을 작성하십시오. 당신이 보는 것에 따라 선택한다는 아이디어로 슈퍼마켓에 가면 집에서 만든 목록으로가는 것보다 훨씬 더 많은 돈을 쓸 것이라는 것이 입증되었습니다.
쇼핑 할 시간을 정하십시오. 넓은 지역에있을 때 만들어지는 쾌적한 분위기는 그 안에서 더 많은 시간을 보낼 수있게합니다. 음악, 색상 및 공간 배치는 상점에서 더 많은 시간을 보낼수록 더 좋습니다. 당신이 구매하고 싶은 유혹에 너무 오래 머 무르지 않도록 쇼핑 시간을 설정하십시오.
무언가를 구입하기 전에 조금 더 생각하십시오. 매우 충동적인 경향이있는 경우 제품을 선택하기 전에 실제로 필요한지 잠시 분석해보십시오. 이것은 슈퍼마켓에있는 경우 특히 중요합니다. 다음과 같이 자문 해보십시오. 식료품 저장실에서 필수품입니까? 집을 떠나기 전에 생각해 보았습니까? 가격이 적당합니까?
자녀와 함께 가지 마십시오. 갈 때 혼자하는 것이 더 좋습니다. 자녀와 함께 가면 유혹에 더 빠지는 경향이 있습니다. 많은 가족들이 함께 슈퍼마켓에가는 습관은 주머니에별로 건강하지 않습니다. 어린이와 청소년은 마케팅 기법에 더 취약하며 결정에 영향을 미칠 수 있습니다.
그 후, 당신이 얻은 것을 분석하십시오. 쇼핑을 할 때 지출을 줄이는 좋은 방법은 자신의 통제력 부족을 인식하는 것입니다. 결국 당신이 생각했던 것보다 더 많이 썼다면, 당신의 구매 티켓을 검토하고 돈이 어디로 빠져 나 갔는지, 왜 그랬는지 신중하게 생각하십시오. 이렇게하면 조금씩 습관을 바꿀 수 있습니다.